Calcular una comisión parece sencillo cuando el equipo comercial es pequeño: se toma el importe de una venta, se aplica un porcentaje y se obtiene la cantidad que corresponde al vendedor. Pero esa fórmula empieza a quedarse corta en cuanto la organización crece. ¿Qué...
Gestionar correctamente los rebates puede convertirse en un auténtico reto cuando aumentan el número de acuerdos, clientes, proveedores, promociones y condiciones que intervienen en cada operación. Y cuanto mayor es la complejidad, más importante resulta disponer de...
Crecer es una buena noticia… hasta que el almacén empieza a pedir auxilio. Más pedidos, más referencias y más clientes pueden convertir una operativa que funcionaba como un reloj en una carrera de obstáculos: pickings que se retrasan, diferencias de inventario,...
¿Alguna vez has pagado una comisión y luego has cruzado los dedos esperando que esté bien? Bienvenido al club. El cálculo de comisiones parece fácil hasta que deja de serlo y ahí empieza el caos. En este post te contamos los errores más comunes que están detrás de...
El mundo de la logística ya no es lo que era. El boom del e‑commerce ha disparado el volumen de pedidos, pero también las expectativas: entregas más rápidas, cero errores y stock siempre disponible. Todo esto, mientras las empresas lidian con costes cada vez más...
La gestión de comisiones ya no puede ir con retraso. Tus equipos venden hoy, pero ¿cuándo ven lo que han ganado? La falta de visibilidad genera dudas, frena decisiones y resta motivación. En un entorno donde todo ocurre en tiempo real, seguir dependiendo de cálculos...
La eficiencia de un almacén ya no depende solo de la experiencia operativa o de la intuición. Y es que, medir el rendimiento del almacén a través de KPIs clave se ha convertido en una necesidad estratégica. Los indicadores adecuados permiten entender qué está...
Mientras que bajar precios es rápido y tentador, también es una solución cortoplacista, en cambio, los rebates juegan a largo plazo: permiten incentivar comportamientos concretos, premiar resultados reales y alinear intereses entre fabricantes y distribuidores sin...
Una buena gestión de comisiones es uno de los factores más determinantes en el rendimiento de un equipo comercial. Las comisiones no solo influyen en cuánto vende un comercial, sino en cómo vende, en qué pone el foco y en el nivel de compromiso que mantiene día a día....