Calcular una comisión parece sencillo cuando el equipo comercial es pequeño: se toma el importe de una venta, se aplica un porcentaje y se obtiene la cantidad que corresponde al vendedor. Pero esa fórmula empieza a quedarse corta en cuanto la organización crece. ¿Qué...
¿Alguna vez has pagado una comisión y luego has cruzado los dedos esperando que esté bien? Bienvenido al club. El cálculo de comisiones parece fácil hasta que deja de serlo y ahí empieza el caos. En este post te contamos los errores más comunes que están detrás de...
La gestión de comisiones ya no puede ir con retraso. Tus equipos venden hoy, pero ¿cuándo ven lo que han ganado? La falta de visibilidad genera dudas, frena decisiones y resta motivación. En un entorno donde todo ocurre en tiempo real, seguir dependiendo de cálculos...
Una buena gestión de comisiones es uno de los factores más determinantes en el rendimiento de un equipo comercial. Las comisiones no solo influyen en cuánto vende un comercial, sino en cómo vende, en qué pone el foco y en el nivel de compromiso que mantiene día a día....